1．雙11商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（一）

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商場(chǎng)，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出實(shí)體店的特色。

一、活動(dòng)主題：雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開(kāi)啟中國(guó)購(gòu)物節(jié)!

二、活動(dòng)時(shí)間：11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、送禮處：三樓寶縵家紡旁

三、活動(dòng)內(nèi)容

東信百貨11月11日史無(wú)前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購(gòu)更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來(lái)了，看你搶不搶!!!

領(lǐng)券方式：①憑“雙11”短信領(lǐng)取;②關(guān)注“江西東信百貨”官方微信，回復(fù)“1”獲得電子券一張，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專(zhuān)柜及明示專(zhuān)柜除外;

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

●禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收取;

●“接券”或“不接券”專(zhuān)柜需明示;

●領(lǐng)券時(shí)間：11月4日至11月11日 禮券使用時(shí)間：11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn)：東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場(chǎng)新款4.5折;達(dá)芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起，特價(jià)160元起，漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標(biāo)新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢(mèng)特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價(jià)50元/雙;巨圣/古典風(fēng)度全場(chǎng)80元起;德尼爾森特價(jià)4折;巨日新款99元起;夢(mèng)特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場(chǎng)5折;保羅雅倫萊全場(chǎng)3.3折

【1F男裝】卡帝樂(lè)鱷魚(yú)/花花公子5折;貓人全場(chǎng)新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特價(jià)158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元;雅戈?duì)栃驴?.8折;

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場(chǎng)3.8折;御匠坊手串8.8折;

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買(mǎi)大開(kāi)電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買(mǎi)任意產(chǎn)品+50元送線膏或面膜;韓束預(yù)存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購(gòu)物300送50活動(dòng)，任何產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送;艾美莊園全場(chǎng)7.5折，面膜5送1;

【2F內(nèi)衣】納芙夫人/都市新感覺(jué)文胸5折起;詩(shī)婷全場(chǎng)8折;依時(shí)戀女睡衣全場(chǎng)50元/套，部分文胸買(mǎi)一送一;美標(biāo)睡衣全場(chǎng)6.8折;精雅/露蒂詩(shī)睡衣8.8折;

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場(chǎng)3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運(yùn)動(dòng)/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場(chǎng)5折;衣伴沁香全場(chǎng)5.8折;淺秋全場(chǎng)6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場(chǎng)7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風(fēng)笛/雪蔻/傲絲度全場(chǎng)9折，特價(jià)區(qū)1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購(gòu)/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買(mǎi)一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂尼卡折后滿500減100，或滿500送150元券;　　【3F運(yùn)動(dòng)休閑】耐克全場(chǎng)5.5折起;阿迪達(dá)斯全場(chǎng)3折起;李寧全場(chǎng)4折起;新百倫全場(chǎng)7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場(chǎng)5折起;喜得龍全場(chǎng)4.9折起;真維斯全場(chǎng)9折起，特價(jià)60元起;Crshiond全場(chǎng)8.8折;MAKU STORE 全場(chǎng)4.6折起，特價(jià)19元;

活動(dòng)期間凡在東信百貨1-3F購(gòu)物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級(jí)好禮，當(dāng)日小票可全額累計(jì)，隔日無(wú)效，單張小票不可分零,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專(zhuān)柜、特價(jià)及特別明示專(zhuān)柜不參與。

四、禮品設(shè)置

1.滿xx送消費(fèi)券

2.滿xx送飲食券

3.滿xx送精美小禮品一份

2．雙11商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（二）

魅族：夢(mèng)想使者，零點(diǎn)送貨

創(chuàng)意點(diǎn)：別人還在搶貨，我已經(jīng)到貨了

推薦指數(shù)：4

相比其他廠商要么降價(jià)丶要么玩花樣，魅族則顯得更務(wù)實(shí)一些，劍走偏鋒，直接打“快遞”牌，號(hào)稱(chēng)最快送達(dá)。其實(shí)，魅族除了擁有自己的線上渠道之外，線下的實(shí)體店數(shù)量也非常驚人，為滿足這次雙11的巨大發(fā)貨量要求，魅族預(yù)先將手機(jī)安排到實(shí)體店里面，然后由專(zhuān)賣(mài)店的員工親自送到用戶手上，于是一個(gè)個(gè)“夢(mèng)想使者”帶著所有人的“夢(mèng)想”快速送達(dá)。

魅族“夢(mèng)想使者”零點(diǎn)為用戶送貨，用戶剛剛下的單，天還沒(méi)亮，手機(jī)就到手了!于是，魅族也成為雙11期間，首個(gè)到貨的商家。

駱駝：游戲營(yíng)銷(xiāo)，送韓寒去好萊塢

創(chuàng)意點(diǎn)：有參與感，有名人效應(yīng)

推薦指數(shù)：5

2014年雙11，駱駝可謂下足了功夫，先是微博發(fā)起“教美國(guó)人過(guò)雙11”有獎(jiǎng)活動(dòng)，然后是官方旗艦店發(fā)起“駱駝兇猛，沖鋒美國(guó)”的互動(dòng)游戲，是要將用戶“參與感”進(jìn)行到底的節(jié)奏。早在備戰(zhàn)期，駱駝官微就發(fā)布消息稱(chēng)：駱駝準(zhǔn)備攜代言人韓寒丶駱駝沖鋒衣進(jìn)軍好萊塢教美國(guó)人過(guò)雙11。只要轉(zhuǎn)發(fā)微博或者猜猜駱駝要怎樣#教美國(guó)人過(guò)雙11#就有機(jī)會(huì)得iphone6一部。然后有5個(gè)方案可選，A與好萊塢大片合作，植入駱駝雙11; B雙11當(dāng)天，駱駝在好萊塢上演一場(chǎng)時(shí)裝秀; C駱駝帶韓寒到好萊塢拍片;D雙11當(dāng)天，美國(guó)人可以上天貓購(gòu)物;E在美國(guó)時(shí)間雙11，讓美國(guó)人變光棍。

通過(guò)征集營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的形式，讓用戶參與到企業(yè)的活動(dòng)中，品牌與用戶的距離進(jìn)一步拉近。傳播快速并且成本低廉?；?dòng)游戲更是將品牌訴求融入其中，形成了很好的互動(dòng)與傳播效果。

GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單

創(chuàng)意點(diǎn)：懸念營(yíng)銷(xiāo)

推薦指數(shù)：5

今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動(dòng)懸念十足，敢于和老天對(duì)賭，可謂“其樂(lè)無(wú)窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱(chēng)雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進(jìn)一步跟進(jìn)：放出狠話要和老天對(duì)賭;接下來(lái)活動(dòng)進(jìn)入高潮：時(shí)尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動(dòng)公布，即是“雙11下雨就免單”。

整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時(shí)間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬(wàn)，并得到幾十家媒體的跟進(jìn)報(bào)到。GXG.JEANS的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)既吊足了胃口，又給到了實(shí)惠，想不成功都難。

阿芙精油：雙11我們約架吧

創(chuàng)意點(diǎn)：公開(kāi)約架，制造爆點(diǎn)

推薦指數(shù)：3

阿芙在北京晨報(bào)用整版的版面，公然挑釁三大外資護(hù)膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報(bào)媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報(bào)媒作為事件營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體去傳播這一爆點(diǎn)，從而將報(bào)媒的傳播價(jià)值最大化。

此外，阿芙與剛剛在天貓開(kāi)店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護(hù)膚品中的大品牌。

小豬班納：你買(mǎi)衣服我送豬

創(chuàng)意點(diǎn)：送禮就送不一樣的

推薦指數(shù)：3

雙十一，五花八門(mén)的促銷(xiāo)和各種所謂“豪禮”已經(jīng)叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創(chuàng)意真叫人大跌眼鏡。

小豬班納不僅準(zhǔn)備了24頭可愛(ài)的寵物豬，還準(zhǔn)備了50臺(tái)iphone6來(lái)迎戰(zhàn)雙11，雙11當(dāng)天每隔1個(gè)小時(shí)就抽獎(jiǎng)一次，可謂是肉豬金豬連環(huán)送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)變得有趣起來(lái)，一下子引起社交媒體的關(guān)注，極具傳播力。