說到子貢，大家都會(huì)想到什么呢?下面知秀網(wǎng)小編為各位介紹一下相關(guān)的歷史事跡。

子貢，姓名端木賜，衛(wèi)國人，字子貢。他擅長辯論，在孔門弟子中，與宰我并列“言語”科高第。他一生中最重要，也是最成功的一次外交游說，可能就是春秋末，他僅通過數(shù)次出使，憑舌口之利，達(dá)到了存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越的目的，堪稱“上兵伐謀”的典范。

一、子貢游說齊國田常

春秋末，齊國諸卿擅政，諸卿中的田常欲篡位，卻又忌憚高、國、鮑、晏等諸卿，因此想對(duì)外用兵，轉(zhuǎn)移國人視線;同時(shí)，若戰(zhàn)勝，還可增強(qiáng)自己的地位和聲望。田常欲侵略弱小的魯國?？鬃勇犝f此事后，對(duì)眾弟子們說：“魯國，墳?zāi)顾?，父母之國。國家面臨危急，我們不能坐視不管?！弊勇?、子張、子石等弟子紛紛請(qǐng)命，孔子都不答應(yīng)。子貢向孔子請(qǐng)命，熟知子貢善辯才能的孔子欣然應(yīng)允。

子貢首先來到齊國，游說田常說：“您要討伐魯國，實(shí)在是很不明智啊!因?yàn)橛懛ヴ攪?，很難成功：魯國的城墻又薄又低，魯國的國土狹小貧瘠，魯國國君既愚蠢且殘暴不仁，大臣們徒有虛名而無實(shí)才，魯國的將士和民眾厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)。上述因素表明，不能討伐魯國。”

田常聽了很納悶，于是就問子貢：“既然討伐魯國不易，那你以為討伐哪個(gè)國家容易成功呢?”

子貢很有信心的說：“我認(rèn)為最容易討伐的是吳國?！?/p>

田常道：“愿聞其詳!”

子貢不緊不慢的分析道：“吳國城墻又高又厚，吳國的疆域廣袤深遠(yuǎn)，吳國將士的裝備堅(jiān)固鋒利，吳國的士兵們都是精選的精銳，他們的飯食也很充足，每個(gè)士兵都吃的很飽，吳國的大臣將領(lǐng)賢明有為。所以說討伐吳國容易成功?！?/p>

田常聽完后，勃然大怒，指著子貢痛罵道：“你有病吧?還是存心戲弄我?你說的難攻的，大家反而覺得易攻;你說的易攻的，大家都覺得難攻。你這樣說，有什么道理?”

子貢說：“我聽說，憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，憂在外者攻弱。現(xiàn)在，您的憂患不在國外，而是國內(nèi)的諸卿啊。我聽說，您三次請(qǐng)求齊王封賞，都未成功，主要原因就在于其他諸卿的阻撓和反對(duì)。如果您攻破魯國，無疑會(huì)增大齊國的疆域和利益。戰(zhàn)勝了，齊王會(huì)感到自豪驕傲，統(tǒng)兵的大臣們也會(huì)得到人們的尊敬，您的功勞卻顯不出來!

相反地，您與齊王的關(guān)系，卻會(huì)日漸疏遠(yuǎn)。您攻打魯國獲勝，上驕主心，下恣群臣，再想成就大事，就很難了。齊王驕橫則恣，諸卿驕橫則更肆無忌憚地與您爭(zhēng)執(zhí)，您上與齊王有隔閡，下與諸卿爭(zhēng)權(quán)。如此，您在齊國就很危險(xiǎn)了。所以說不如討伐吳國。伐吳不勝，將士大多戰(zhàn)死于外，諸卿和齊王的勢(shì)力自然會(huì)被削弱，您也就可以輕而易舉地單獨(dú)控制齊國了?！?/p>

田常說：“你說的很有道理，可是齊軍已經(jīng)前往攻擊魯國了，如果毫無緣由地轉(zhuǎn)而攻擊吳國，諸卿都會(huì)懷疑我，怎么辦?”子貢曰：“您暫緩進(jìn)兵，我去游說吳王，讓吳國救魯，伐齊，您再命令齊軍迎頭痛擊吳軍，就順理成章了?！碧锍?yīng)允，使子貢南見吳王。

二、子貢游說吳王夫差

子貢見到吳王夫差后，對(duì)他說：“齊國以萬乘之大國，而攻擊象魯國這樣的千乘弱小之國，其真實(shí)用意，不在于魯，而是為了和吳國爭(zhēng)強(qiáng)啊!援救魯國，可以讓您獲得拯救弱小的美名;討伐齊國獲勝，還可獲得巨大的利益：泗水一帶象魯國這樣的弱小國家，肯定會(huì)因此而感激、臣服吳國;伐誅暴齊，晉國也會(huì)因恐懼而屈服，利莫大焉。您如果這樣做，名義上是保存了即將亡國的魯國，實(shí)際上是使彊齊受到嚴(yán)重的削弱?！?/p>

吳王說：“你說的對(duì)。不過，我曾擊敗越國，把越王勾踐抓到吳國，象奴隸一樣凌辱、驅(qū)使。我雖將他釋放回國，但我聽說越王現(xiàn)在正臥薪嘗膽，積聚力量，想報(bào)復(fù)我。你等我滅了越國后，再去攻打齊國?！?/p>

子貢說：“越國比魯國弱，吳國也不比齊國強(qiáng)多少。您如果不打齊國，而去伐越，則齊國會(huì)很輕松地滅亡魯國。大王以存亡繼絕為名，卻勇于討伐弱小的越國，畏懼強(qiáng)大的齊國，這樣做，實(shí)在顯示不出您的勇武啊。如果您保存越國，諸侯們都會(huì)稱贊您的仁義;為救魯國而討伐齊國，威名凌駕于盟主晉國之上，其他諸侯肯定會(huì)相繼來朝拜吳國，大王謀取霸業(yè)，易如反掌。如果大王擔(dān)心越國趁虛而入，我請(qǐng)求您允許我去見越王，令越國出兵，隨吳國對(duì)齊作戰(zhàn)。這樣既可使越國空虛，也可以打著聯(lián)合諸侯的名義，討伐齊國?！眳峭鹾芨吲d，使子貢到越國游說。

三、子貢游說越王勾踐

子貢來到越國，越王勾踐命人掃除道路，親自到郊外迎接他。他還親自給子貢駕車，來到賓舍安頓。

勾踐問子貢道：“我國乃蠻夷之國，大夫不棄，儼然辱臨，有何指教呢?”子貢曰：“我游說吳王討伐齊國，以拯救魯國。吳王想攻打齊國，可又擔(dān)心越國趁虛入侵吳國，所以想滅越國后，再去討伐齊國。如此，越國必亡。”句踐頓首再拜說：“孤曾不自料力，與吳開戰(zhàn)，結(jié)果慘敗，備受凌辱，即便與吳王接踵而死，也是我最大的心愿。”他于是向子貢請(qǐng)教。

子貢說：“吳王為人猛暴，群臣不堪;吳國屢戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)凋敝，士卒們也不堪忍受了;百姓們都埋怨吳王，大臣們也企圖發(fā)動(dòng)內(nèi)變;伍子胥忠誠進(jìn)諫，卻被處死;太宰嚭執(zhí)政，只知道阿諛順從吳王的過錯(cuò)，以滿足自己的私利：治國之混亂，莫過于此。如今，大王如能征發(fā)士卒，隨吳王出征，滿足他的稱霸野心;向他賄賂貴重的寶器，讓他內(nèi)心喜悅;用謙卑的言辭奉承他;吳王必然伐齊。吳若被齊打敗，這就是越國和大王的福氣。若吳勝齊，吳王一定會(huì)率兵攻打晉國，奪取霸主之位。我請(qǐng)求去勸說晉君，讓晉國和越國聯(lián)合攻吳，吳必滅亡。”越王大悅，許諾按子貢所說行事。

四、子貢再游說吳王夫差

子貢回到吳國后，向吳王稟報(bào)：“臣將大王的話告訴了越王，越王大恐，表示至死不敢忘記吳國的大恩大德，哪里敢有攻吳的野心和謀慮呢!’”五日后，越王派使大夫文種來拜見吳王，說：“聽說大王將興大義，誅強(qiáng)救弱，困暴齊，撫周室。越王愿悉起境內(nèi)士卒三千人，親自被堅(jiān)執(zhí)銳，作為先鋒。并向大王奉上先人珍藏的銳利甲器，以為賀禮?！?/p>

吳王大悅，告訴子貢說：“越王想隨寡人去討伐齊國，可以嗎?”子貢說：“不可。大王已控制越國，又調(diào)空了越國的軍隊(duì)，如果再帶著越王，這是不義的行為。大王可接受越國貢獻(xiàn)的禮物和軍隊(duì)，讓越王回國吧。”吳王許諾，發(fā)九郡兵伐齊。

五、子貢游說晉定公

子貢離開吳國后，就前往晉國，對(duì)晉定公說：“我聽說，不預(yù)先謀劃，無法應(yīng)付猝發(fā)事件;軍隊(duì)不預(yù)先防備，無法戰(zhàn)勝敵人?，F(xiàn)在，齊將與吳戰(zhàn)，吳國若戰(zhàn)敗，越國必趁亂滅亡它;吳國若戰(zhàn)勝，必然會(huì)進(jìn)攻晉國。”晉定公非常害怕，急忙問道：“我該怎么辦呢?”子貢說：“做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備，等待吳國的進(jìn)攻?！睍x定公答應(yīng)了。

五、結(jié)果：存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越

子貢離開晉國后，回到魯國，靜觀時(shí)變。吳、魯與齊戰(zhàn)于艾陵(今山東萊蕪東北)，齊軍大敗。吳軍乘勝，轉(zhuǎn)攻晉國，與早有充分準(zhǔn)備的晉軍在黃池(今河南封丘西南)交戰(zhàn)，吳軍大敗，形成僵持局面。越王得知消息后，趁機(jī)偷襲吳國，一直打到距吳國京城七里的地方駐扎。吳王得知此事后，急忙率軍返回吳國。與越軍戰(zhàn)，三戰(zhàn)皆敗，京城也失守了。最終夫差被殺，吳國滅亡。破吳三年后，越國稱霸?！肮首迂曇怀觯骠?，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國各有變?！?/p>

總結(jié)

“權(quán)健事件”后，諸多媒體紛紛刊出《你無論如何也說服不了一個(gè)裝睡/固執(zhí)的人》、《你永遠(yuǎn)無法說服思想觀念成熟的成/老年人》……等網(wǎng)文，引起諸多因或不顧高價(jià)、或貪圖蠅頭小利而盲信虛假宣傳，上當(dāng)受騙，大量購買“包治百病”虛假保健品的老年人的家人們的共鳴。面對(duì)老年人“油鹽不進(jìn)”的不愿相信媒體曝光、家人勸說，只是相信“包治百病”虛假保健品近乎瘋狂的固執(zhí)，很多深感傷害的家人們表示：無可奈何!

其實(shí)，這些固執(zhí)的被騙者，并不是不可說服，而是家人們的說服方法，存在很大問題：很多人的勸說，主要是采取投入—效益比較的方式，向被騙者陳述耗費(fèi)巨額錢財(cái)?shù)牟恢?，被騙者的幼稚……，進(jìn)而激起被騙者的“逆反”情感。如果我們仔細(xì)分析子貢的游說技巧，不難發(fā)現(xiàn)： 洞曉世界格局和大勢(shì)，熟知各方的利益訴求，動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，是子貢游說成功的關(guān)鍵所在。無論是勸說“執(zhí)迷不悟”的受騙者，還是在當(dāng)今詭譎變幻、縱橫開闔的世界格局中，子貢的做法，都值得今人鑒戒。