張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的魏國(guó)人，他是對(duì)戰(zhàn)國(guó)政局影響最大的人物之一。張儀曾與蘇秦同在鬼谷先生門下學(xué)習(xí)游說(shuō)，下山后求仕魏國(guó)，不得任用，后見(jiàn)馬陵之戰(zhàn)后魏國(guó)屢敗，遂帶妻子楚國(guó)，為楚相昭陽(yáng)的門下客。

昭陽(yáng)與賓客游覽途中丟失了和氏璧，張儀因家貧而受到懷疑，被答打數(shù)百，奄奄一息，于是又回到魏國(guó)。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后，張儀找到了定位，后來(lái)他在蘇秦的扶持下去秦國(guó)游說(shuō)，被惠文王駟任為客，參與秦國(guó)的最高層決策，其后他頻繁地活動(dòng)于列國(guó)的政治舞臺(tái)上，倡導(dǎo)連橫，從外交上為秦國(guó)爭(zhēng)取到了巨大的利益，被任為秦相。

嬴政死后，秦國(guó)新君對(duì)他不甚賞識(shí)，朝中讒言遂起，他避禍逃于魏國(guó)，不久病死于魏。

出爾反爾的欺騙外交策略

張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)與蘇秦齊名的縱橫家，其政治路線與蘇秦剛好相反，他在列國(guó)中倡導(dǎo)連橫事秦，幫助秦國(guó)對(duì)六國(guó)的合縱同盟進(jìn)行分化瓦解。

在此過(guò)程中，形成和發(fā)展了自己特有的治手段和外交策略。傳統(tǒng)禮儀觀念對(duì)人們的約束力自春秋以來(lái)就逐漸減弱，戰(zhàn)國(guó)之世，人們行為的功利心明顯加強(qiáng)，張儀就是在政治行為中早先拋棄信義規(guī)范的人物。

對(duì)楚國(guó)的外交欺詐

張儀為秦外交時(shí)，齊楚關(guān)系和睦，形成對(duì)秦的抗衡力量，秦王為此非常擔(dān)憂，召?gòu)垉x問(wèn)計(jì)，張儀表示說(shuō):“我愿用三寸不爛之舌去楚國(guó)南游，經(jīng)我這么一游說(shuō)，一定能讓楚王遠(yuǎn)離齊國(guó)而與秦國(guó)交好。”等到張儀見(jiàn)了楚懷王熊槐，對(duì)他說(shuō)：“如果大王您能與齊國(guó)斷交，我愿意把從楚國(guó)得到的商於六百里地還給楚國(guó)。”

熊槐高興地予以答應(yīng)，一面派人前去斷絕與齊國(guó)的關(guān)系，一面派人隨張儀赴秦國(guó)受地。將近咸陽(yáng)時(shí)，張儀忽然酒醉發(fā)作，失足墜于車下，左右慌忙扶起，先行入城就醫(yī)，而后閉門養(yǎng)病，久不入朝。

前來(lái)受地的楚國(guó)使者幾次求見(jiàn)不得，遂上書(shū)贏駟，贏駟答復(fù)說(shuō)不知此事，要等張儀病愈后再說(shuō)。后來(lái)，張儀聽(tīng)說(shuō)齊楚斷交，齊國(guó)已派人來(lái)秦國(guó)相約合攻楚國(guó)，知自己計(jì)策已遂，于是聲稱病愈入朝。

他在朝門見(jiàn)到那位楚國(guó)使者，不承認(rèn)六百里商於之地，只愿意割讓其俸祿六里地。最后楚國(guó)無(wú)可奈何，連一寸土地也未得到。

張儀以秦相的身份應(yīng)諾給楚國(guó)六百里地，作為對(duì)其絕齊的報(bào)償，等楚國(guó)絕齊后，又轉(zhuǎn)口說(shuō)當(dāng)初應(yīng)諾給楚的是自己的六里私邑。

他利用當(dāng)時(shí)的外事交往沒(méi)有文字憑據(jù)的特點(diǎn)，對(duì)楚國(guó)君臣進(jìn)行了一次公開(kāi)的欺詐。張儀在咸陽(yáng)近處假裝墜車稱病，避開(kāi)楚使，拖延日期，實(shí)際上是要等楚齊徹底絕交后再將欺詐明朗化，以保證計(jì)策的萬(wàn)全。

欺詐之后的“善后”

張儀派人對(duì)東鄰魏國(guó)，表明外交立場(chǎng)，聲稱只要魏國(guó)與秦結(jié)盟，秦國(guó)愿歸還魏國(guó)的襄陵等七城，等魏國(guó)從六國(guó)同盟中分化出來(lái)后，又拒絕給魏國(guó)城邑。

這是用類似手法對(duì)魏國(guó)實(shí)行的一次欺詐。這些被欺詐了的國(guó)家自然對(duì)張儀懷恨在心，但張儀又有另外的“善后”辦法相對(duì)付。

楚國(guó)在絕齊后未得到商於之地，一怒之下向秦進(jìn)攻，秦聯(lián)合齊國(guó)擊敗楚軍，奪其漢中之地。事態(tài)平息后，張儀向嬴駟建議，割漢中五縣送與楚國(guó)，楚懷王熊槐非常高興，對(duì)張儀很是感激。

魏國(guó)在受騙后也氣恨張儀，張儀讓秦軍攻取魏之蒲陽(yáng)，然后又以蒲陽(yáng)歸還于魏，又親自向魏送去秦國(guó)人質(zhì)，以為和好之策。魏君深感秦國(guó)君臣的好意，張儀又勸諫魏國(guó)國(guó)君各地給秦國(guó)，并表明秦國(guó)不惜土地，只是愿意和魏國(guó)交好，以后取得他國(guó)的土地要十倍獻(xiàn)給魏國(guó)。

魏君惑于張儀之言，遂獻(xiàn)少梁(今陜西韓城南)之地以謝秦，又退回了人質(zhì)。這里，張儀采取先打后拉、為拉而打的策略手段，先奪取受騙國(guó)的利益，又把所奪之物當(dāng)作秦國(guó)的東西送給受騙國(guó)，以使對(duì)方釋掉前嫌，重新贏得他們的好感。

非但如此，他還引誘魏國(guó)對(duì)秦的送城“好意”作出報(bào)答，使魏國(guó)在得到象征性的滿足后又蒙受了一次實(shí)際上的損失。

張儀既要欺詐列國(guó)，又要受詐國(guó)對(duì)他表示好感，于是就要對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行更大的、連續(xù)性的欺詐。

他以秦國(guó)的軍事武力為后盾，既從欺詐中為秦國(guó)獲得了實(shí)際利益，又從連續(xù)欺詐中消弭了各國(guó)對(duì)他的怨憤。

張儀與蘇秦的異同

和蘇秦一樣，張儀也是一名出色的政治活動(dòng)家，在列國(guó)紛亂的政治舞臺(tái)上，他們各自推行著自己的政治方針，在各國(guó)間的相互關(guān)系中做文章，謀求富貴，獲取名聲。

但和蘇秦不同，張儀有他比較一貫的政治立場(chǎng)，他被秦國(guó)任用后，就一直將秦國(guó)的利益作為活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，他曾以欺詐手段欺騙過(guò)楚國(guó)、齊國(guó)，甚至欺騙過(guò)自己的父母之邦魏國(guó)，但從來(lái)未干過(guò)傷害秦國(guó)利益的事情，他曾自愿以身?yè)Q取楚國(guó)黔中之地，不失為一種自我犧牲的精神。

他在外交活動(dòng)中常常不講信義，玩弄騙術(shù)，但他有自己確定的目標(biāo)，因而他的活動(dòng)還談不上是政治投機(jī)，在他看來(lái)，這只是為自己從事的強(qiáng)一秦弱六國(guó)的既定事業(yè)所采取的策略手段。

張儀是秦國(guó)歷史上突出的政治人物之一，在秦國(guó)勢(shì)力剛剛崛起的歷史關(guān)頭，他在列國(guó)倡導(dǎo)連橫，瓦解六國(guó)合縱同盟，使秦國(guó)興旺起來(lái)的勢(shì)力未曾被六國(guó)聯(lián)盟所遏制。

他拋卻了傳統(tǒng)的禮儀觀念，在外交上不拘手法，采用縱橫的外交策略，為秦國(guó)爭(zhēng)取到了極大的實(shí)際利益，促進(jìn)了秦國(guó)的發(fā)展及其統(tǒng)一事業(yè)。張儀外交上的靈活方式及其臨危自脫的策略手段對(duì)人們的各種社會(huì)交往活動(dòng)具有開(kāi)闊眼界的作用。